网上流行着一句话：一张好脸，永远比不上一张好嘴。这句话恰好用来形容黄渤。

郑裕玲暗讽他出席金马奖为什么穿得像睡衣，他说"金马奖变得像家一样，回到家里要穿得舒服一点"。

小S说"你样子长得很特殊"，他说"一开始还长得蛮婉约，后来就开始抽象了"。

虽然他长得"抽象"，还是让林志玲大呼"嫁人就要嫁黄渤"。当有人说黄渤是丑逼的时候，无数小姑娘都为之抱不平。出众的口才，超高的情商，超越了颜值、身材这些外在条件，成了最讨人喜欢的素质，他的个人魅力甚至超越了很多小鲜肉。而这些素质与人格魅力恰恰是我们销售顾问所必备的。

那么，如何像黄渤一样做一个有魅力、有口才、讨人喜欢的地板销售呢?

地板达人五大技巧总结:

一、地板销售技巧之积累经验

兵法说，不打无准备之仗。黄渤早年曾有过驻唱歌手、舞蹈教练、影视配音等多种工作经历，阅历丰富，积累了各种各样的经验以及准备。

累积经验对于地板销售同样重要：多到别的地板店探探消息：一来深入调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问，隔壁家怎么更便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对客户时将会非常被动。二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧，吸取其他优秀地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。

二、地板销售之关注细节

看过极限挑战的人都知道，黄渤不是那种溜须拍马，而是心思细腻、待人真诚，因此受到其它嘉宾、观众的喜爱。同理，很多地板销售不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的"诚"就是想客户所想，用产品满足他们的需求，使他们得到利益。这样的地板销售才能得到客户信任。比如：可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求，再针对性的推荐地板款式。

三、地板销售之借力打力

作为一个在娱乐圈这么多年的老演员，黄渤的好人脉也是他在娱乐圈顺风顺水的一大原因。地板销售也是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对地板销售业绩的帮助不可小视。

建材品类众多，一个卖场都有很多的建材品类商家，平时跟一些相关材料的店面建立好关系，互相介绍客户，时间长了，市场的转介绍订单都会相当可观。

另外当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视客户，领导都出面了。二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，客户一般都会买单，屡试不爽!关键是要满足客户的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四、地板销售之见好就收

这么多年，黄渤在面对他人的暗讽时表现出的巧舌如簧，是极为人所称道的，但是我们也会发现他的高情商，不仅仅是表现在他极快的临场反应，还体现在他能见好就收，不让他人难堪。

地板销售也是如此，在销售过程中，客户逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些地板销售不善于察言观色，在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

五、地板销售之送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮客户打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使客户感动万分!

总之，木地板的销售口才是一方面，更多的是对客户心理的合理把握以及客户真实诉求的准确判断，这些要在平时接待客户的过程中慢慢磨练积累了。